Прогноз продаж
2010 г.
Отрывок из книги
A. Ты бы так же сопротивлялся и в роли коммерческого директора или владельца компании? Считаешь ли ты, что они не имеют права на прозрачность и контроль в системе продаж? Б. Если ничего не менять, не прививать, не внедрять, ты думаешь, все будет хорошо? B. Если ты согласен с идеей, но не с методом ее реализации – подскажи другой путь. 5.2. Проявить терпение в начальный период внедрения Начальным периодом в малых и средних компаниях (до десяти сотрудников в отделе продаж) мы называем первые две-три недели, а в больших – пять-шесть недель.
В течение всего этого времени надо объяснять, не нервничая, и помогать. Если кто-то не присылает прогноз, выясните причину. Если продавец составляет прогноз, но плохо – помогите ему. Если кто-то жалуется, что это отнимает кучу времени, сделайте прогноз за него, в его присутствии, и засеките время. Будьте настойчивы. Вас проверяют на прочность. Оставаясь абсолютно спокойным, дайте понять, что другого варианта не будет. 5.3. Создайте форму, которая нравится продавцу Вы должны настаивать на сути, на содержании, а по воп...
Книги из серии:
Без серии
[6.2 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги
Таинственная помощница для чужака
Любовные романы
:современные любовные романы
.
6.60
рейтинг книги
Ловушка
3. Джек Ричер
Детективы
:боевики
.
9.19
рейтинг книги
Пушкарь. Пенталогия
Фантастика
:альтернативная история
.
8.11
рейтинг книги
Моя вторая жизнь в новом мире
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
,эро литература
.
4.60
рейтинг книги
Диверсант. Дилогия
Фантастика
:альтернативная история
.
8.17
рейтинг книги
Изнанка королевского дворца
4. Средневековая история
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
.
9.20
рейтинг книги
Буревестник. Трилогия
Фантастика
:боевая фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Шёпот
Вселенная EVE Online
Фантастика
:космическая фантастика
,альтернативная история
.
7.88
рейтинг книги
Попаданка в академии драконов 4
4. Попаданка в академии драконов
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
7.47
рейтинг книги
Фронтовик. Убить «оборотня»
Детективы
:криминальные детективы
,полицейские детективы
.
8.04
рейтинг книги
Жаркие ночи в Майами
Любовные романы
:современные любовные романы
.
6.86
рейтинг книги
Часовое имя
4. Часодеи
Детские
:детская фантастика
.
9.56
рейтинг книги
Трудно быть храбрым
4. Даша и Ko
Детские
:детские остросюжетные
.
8.50
рейтинг книги
Тунеядцы Нового Моста
Приключения
:прочие приключения
.
5.00
рейтинг книги
Сыскное бюро «Квартет»
1. Сыскное бюро «Квартет»
Детские
:детские остросюжетные
.
9.26
рейтинг книги
Вечный зов. Том I
Проза
:советская классическая проза
.
9.28
рейтинг книги
Офицер
1. Офицер
Фантастика
:боевая фантастика
.
7.21