К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

главная - аудиокниги
жанры    популярные авторы
Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Отрывок из книги

– заказчик при покупке продукта, услуги или набора функций сталкивался с несколькими конкурирующими поставщиками, чьи предложения выглядели одинаковыми, то есть, несмотря на лучшие намерения продавцов и их попытки продавать ценность, покупатель мог увидеть только одно четкое различие между предложениями, а именно цену; – несмотря на очевидное сходство предложений, заказчик не остановился на самой низкой цене. Мы предположили, что если такое на первый взгляд странное поведение заказчика является обоснованным, то эти сделки дадут нам превосходную возможность изучить, что же клиент понимает под получением ценности. Почему клиенты совершают такие нелогичные поступки? Почему они платят больше за продукт или услугу, когда другой поставщик предлагает то же самое, но дешевле? Полагаем, большинство найдет полученные нами результаты убедительными и согласится с тем, что они способны изменить представление о мастерстве продавца. Более того, мы увидим, что результаты исследования прекрасно служат продавцу для построения стратегий и тактик, позволяющих уйти от ценовой конкуренции и продавать продукты и услуги дороже. Мы считаем, что эти навыки усваиваемы, могут быть применены многократно и поддаются измерению.
Книга закрыта по требованию правообладателя.
Комментарии:
Популярные книги

Бывшие. Война в академии магии

Берг Александра
2. Измены
Любовные романы
:
любовно-фантастические романы
.
7.00
рейтинг книги
Бывшие. Война в академии магии

Черный Маг Императора 15

Герда Александр
15. Черный маг императора
Фантастика
:
юмористическое фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
,
сказочная фантастика
,
фэнтези
,
фантастика: прочее
.
5.00
рейтинг книги
Черный Маг Императора 15

Боярышня Дуняша

Меллер Юлия Викторовна
1. Боярышня
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Боярышня Дуняша

30 сребреников

Распопов Дмитрий Викторович
1. 30 сребреников
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
,
фэнтези
,
фантастика: прочее
.
5.00
рейтинг книги
30 сребреников

Вернуть Боярство 6

Мамаев Максим
6. Пепел
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5.75
рейтинг книги
Вернуть Боярство 6

Черный Маг Императора 5

Герда Александр
5. Черный маг императора
Фантастика
:
юмористическое фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5.00
рейтинг книги
Черный Маг Императора 5

Черный дембель. Часть 5

Федин Андрей Анатольевич
5. Черный дембель
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Черный дембель. Часть 5

(Не)зачёт, Дарья Сергеевна!

Рам Янка
8. Самбисты
Любовные романы
:
современные любовные романы
.
5.00
рейтинг книги
(Не)зачёт, Дарья Сергеевна!

Свадьба по приказу, или Моя непокорная княжна

Чернованова Валерия Михайловна
Любовные романы
:
любовно-фантастические романы
.
5.57
рейтинг книги
Свадьба по приказу, или Моя непокорная княжна

Сержант. Назад в СССР. Книга 4

Гаусс Максим
4. Второй шанс
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Сержант. Назад в СССР. Книга 4

Часовое имя

Щерба Наталья Васильевна
4. Часодеи
Детские
:
детская фантастика
.
9.56
рейтинг книги
Часовое имя

Солнечный корт

Сакавич Нора
4. Все ради игры
Фантастика
:
зарубежная фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Солнечный корт

Новый Рал 7

Северный Лис
7. Рал!
Фантастика
:
попаданцы
.
5.00
рейтинг книги
Новый Рал 7

Пушкарь. Пенталогия

Корчевский Юрий Григорьевич
Фантастика
:
альтернативная история
.
8.11
рейтинг книги
Пушкарь. Пенталогия

Лучший из худших

Дашко Дмитрий
1. Лучший из худших
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
.
5.25
рейтинг книги
Лучший из худших

СД. Том 15

Клеванский Кирилл Сергеевич
15. Сердце дракона
Фантастика
:
героическая фантастика
,
боевая фантастика
.
6.14
рейтинг книги
СД. Том 15

Архил...? Книга 2

Кожевников Павел
2. Архил...?
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5.00
рейтинг книги
Архил...? Книга 2