Кадровый голод. Формируем 100%-ный штат в условиях тотального дефицита сотрудников, Сивожелезов Павел, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Кадровый голод. Формируем 100%-ный штат в условиях тотального дефицита сотрудников

1. «Заслужи работу у меня». 2. «Ищу волшебника». 3. «Отбираю, как никто другой». 4. «Он столько не заслужил». 5. «Их обучишь, а они уйдут». Глава 2 Уроки победителей Когда вы смотрите на описанные выше тренды рынка труда, возможно, возникает чувство, что где-то вы уже это видели. И я скажу где. Точно так же в свое время менялся клиентский рынок. Когда в вашем городе только появился первый магазин, продающий шубы, его руководителю не приходилось задумываться о маркетинге, рекламе, битве за клиента, технологиях продаж. Просто проинформируй клиента: вот есть магазин, и в нем есть шубы. Он придет и купит. Но как только у магазина появились конкуренты, владелец задумался о скидках. Потом, когда это перестало работать, решил расширить ассортимент. Когда и это стало нормой на рынке, появились мысли о создании конкурентных преимуществ, о хорошем ремонте, о роликах по телевизору, об обучении продавцов, об искреннем сервисе, о впечатляющем клиентском опыте, работе с «воронкой продаж» и таргетированной рекламе. На все эти преобразования бизнес-модели, которые со временем все равно становились нормой на рынке, у него ушло лет 10–15.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.