Краткий кодекс переговорщика
Отрывок из книги
• Или тебе предстоит решать спорные вопросы? Где-то не сошлись ваши интересы? • А может, едешь договариваться о снижении цены на покупку? Или на повышении цены на продажу? • Может, предстоит не очень приятный разговор о возврате долгов? Ну ты сам лучше знаешь, что тебе предстоит, поэтому и определи четко и ясно свою цель. Ясность мысли делает ясными и действия. Выигрыш налицо. Ты представляешь тех людей, с которыми встречаешься? Чего неожиданного можно ждать от них? С каким зверем предстоит общаться? Кто он или они? Львы, тигры, собаки-ищейки, орлы, быки, антилопы или кролики?
Скажи мне, в чем предмет этих переговоров? Что конкретно будете обсуждать? Ты знаешь, лучше сразу подумай, есть ли что-то общее в ваших интересах? Обозначь эту зону и веди его туда. Ведь обычно каждый идет на переговоры со своей позицией. И что получается? Позиционный бой. И он ни к чему хорошему, как правило, не ведет. Не хочешь же ты повторять этот коммунальный стиль поведения. Зачем тебе залазить в окопы и отстреливаться оттуда? Лучше предложи ему выйти и сесть рядом на скамеечку. Дескать, дорогой друг, есть у нас общие интересы, давайте подумаем, как нам их удовлетворить.
Книги из серии:
Карманный советник Нелли Власовой
[6,2 рейтинг книги]
[6,0 рейтинг книги]
[5,6 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
[6,4 рейтинг книги]
[6,2 рейтинг книги]
[6,3 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
Популярные книги
Огни Аль-Тура. Желанная
3. Эйнар
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
,эро литература
.
5,25
рейтинг книги
Мимик нового Мира 3
2. Мимик!
Фантастика
:юмористическая фантастика
,постапокалипсис
,рпг
.
5,00
рейтинг книги
Райнера: Сила души
3. Райнера
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
7,50
рейтинг книги
Вечная Война. Книга V
5. Вечная Война
Фантастика
:юмористическая фантастика
,космическая фантастика
.
7,29
рейтинг книги
Возвышение Меркурия. Книга 16
16. Меркурий
Фантастика
:попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Неудержимый. Книга III
3. Неудержимый
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Эфемер
7. Стеллар
Фантастика
:боевая фантастика
,рпг
.
7,23
рейтинг книги
Бальмануг. Невеста
5. Мир Десяти
Фантастика
:юмористическое фэнтези
.
5,00
рейтинг книги
Охота на эмиссара
1. Федерация Объединённых Миров
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
5,00
рейтинг книги
Играть, чтобы жить. Книга 4. Инферно
4. Играть, чтобы жить
Фантастика
:фэнтези
,киберпанк
,рпг
.
9,38
рейтинг книги
Вечная Война. Книга VI
6. Вечная Война
Фантастика
:боевая фантастика
,рпг
.
7,24
рейтинг книги
Наследник павшего дома. Том I
1. Расколотый мир
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Второй Карибский кризис 1978
11. Регрессор в СССР
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
5,80
рейтинг книги
Отмороженный
1. Отмороженный
Фантастика
:боевая фантастика
,рпг
.
5,00
рейтинг книги
Фараон
1. Фараон
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Я стану Императором
1. Император может быть только один
Фантастика
:боевая фантастика
.
5,25
рейтинг книги
На границе тучи ходят хмуро...
1. Александр Агренев
Фантастика
:альтернативная история
.
9,28