Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса, Ващенко Андрей, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Думайте о своих крупных клиентах как о ступеньках к личному успеху. Если вы хотите добраться до вершины, то вам может понадобиться длинная лестница, на которой множество ступенек разной высоты, и надо забираться по ней шаг за шагом все выше и выше. Работая с крупным клиентом, двигайтесь по ступенькам плавно, медленно и наслаждайтесь процессом. Не пытайтесь урвать максимум на первой сделке, это глупо. Проявив скаредность на первом этапе работы, вы упустите гораздо большую выгоду в недалеком будущем. 4. Будь готов – всегда готов. На установление долгосрочных отношений с крупным клиентом, как в любви, у вас одна, максимум две попытки. Вы приложили огромное количество усилий в надежде получить хоть один шанс привлечь крупного клиента, и если сразу же оплошаете, то для вас все будет кончено. Быть готовым означает, что абсолютно все с момента первого контакта, включая ваши расценки, презентации, коммерческие предложения, запросы клиентов и – даже после того, как вы подписали сделку, – доставку и все последующие продажи. Ваша компания может быть лучшей в мире, но крупный клиент может никогда об этом не узнать, если не наймет вас. Даже на мгновение не давайте своему потенциальному клиенту повод сомневаться в вас или искать альтернативу в другом месте.

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Восход. Солнцев. Книга V

Скабер Артемий

5. Голос Бога

Фантастика

фэнтези

попаданцы

аниме

5,00

рейтинг книги

На границе империй. Том 8

4. Венецианский купец

Фантастика

альтернативная история

5,40

рейтинг книги

Неудержимый. Книга IV

Боярский Андрей

4. Неудержимый

Фантастика

фэнтези

попаданцы

аниме

5,00

рейтинг книги

Бремя империи

Афанасьев Александр

Бремя империи - 1.

Фантастика

альтернативная история

9,34

рейтинг книги

Сфирот

Прокофьев Роман Юрьевич

8. Стеллар

Фантастика

боевая фантастика

рпг

6,92

рейтинг книги

Лорд Системы 8

Токсик Саша

8. Лорд Системы

Фантастика

фэнтези

2. Регрессор в СССР

Фантастика

альтернативная история

7,00

рейтинг книги

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Бондарева Анна

Магнус Клайв

Белов Валерий

Морозов Николай

Попов Сергей

Картер Джейд

Welsor Alex

Иванов Михаил

Лю Ольга

Коноваленко Марина

Демиденко Артем

Марьин Олег Павлович

Лютер Макс

Isaacs Jorge

Маслович Василий Григорьевич