Драйверы роста
Отрывок из книги
Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости Понятия «дорогой» или «дешевый» – это не функция цены. Это то, что в голове у потребителя. Восприятием цены можно и нужно управлять. Максимально просто записываем цены К представлению стоимости нужно относиться очень-очень внимательно. Фил Барден приводит пример тестирования трех видов написания цен в меню ресторана: • 10€ • 10 евро
• 10 Результат: заказы по меню без упоминания «евро» или «€» оказались на 5 евро дороже. Без значка валюты или слова «евро» видеть цену немного легче. Более того. Кит Коултер обнаружил зависимость между количеством слогов в числе и его воспринимаемой величиной. Чем проще число прочесть, чем оно короче – тем меньшей представляется цена для покупателя. Ставим «зачеркнутые цены» Лично меня раздражает вид зачеркнутых цен. Это представляется глупым и бессмысленным. Но я не прав. Давайте проведем мысленный эксперимент. Вы решили сделать себе приятное и купить солнцезащитные очки. Готовы потратить на них 5 000 рублей. Две ситуации.
У нас есть только неполная версия книги.
Книги из серии:
Без серии
[6,2 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
[4,2 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
Популярные книги
Ученик
1. Ученик
Фантастика
:фэнтези
.
6,20
рейтинг книги
Волк: лихие 90-е
1. Волков
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Сердце Дракона. Том 10
10. Сердце дракона
Фантастика
:фэнтези
,героическая фантастика
,боевая фантастика
.
7,14
рейтинг книги
Мама из другого мира...
1. Королевский приют имени графа Тадеуса Оберона
Фантастика
:фэнтези
.
7,54
рейтинг книги
Огненный князь 2
2. Багряный восход
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Последний попаданец
1. Последний попаданец
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,рпг
.
5,00
рейтинг книги
Новый Рал 4
4. Рал!
Фантастика
:попаданцы
.
5,00
рейтинг книги
Оружейникъ
2. Александр Агренев
Фантастика
:альтернативная история
.
9,17
рейтинг книги
Соль этого лета
1. Самбисты
Любовные романы
:современные любовные романы
.
6,00
рейтинг книги
Менталист. Эмансипация
1. Выиграть у времени
Фантастика
:альтернативная история
.
7,52
рейтинг книги
Измена
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5,38
рейтинг книги
Я – Орк. Том 3
3. Я — Орк
Фантастика
:юмористическое фэнтези
,попаданцы
.
5,00
рейтинг книги
Право налево
Любовные романы
:современные любовные романы
.
8,38
рейтинг книги
Купидон с топором
Любовные романы
:современные любовные романы
.
7,67
рейтинг книги
Владеющий
2. Пророк Дьявола
Фантастика
:фэнтези
.
8,50
рейтинг книги
Наизнанку
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5,00
рейтинг книги
Убийца
3. Совсем не герой
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
.
9,26