Как продавать дорого!
Отрывок из книги
– За столько лет сотрудничества с вами мы ни разу не задерживали платежи, даже в предпраздничные дни. 3. «Об этом потом» – Мы не снижаем цены – это цены от наших производителей, – заявляет ваш партнер. – Отлично, давайте об этом потом, а сейчас напомню сколько лет мы уже являемся вашими постоянными клиентами. Мы хотим, чтобы вы предоставили нам скидку на контракт.
Метод базируется на принципе замены убеждений. Вы сначала вносите сомнения в доводы оппонента, расшатываете его уверенность, вынуждая сомневаться, а на освободившееся место выдвигаете свои пожелания. Мы помним, что в голове у клиента находятся виртуальные стаканы, заполненные его аргументами. Долить воду в полную тару невозможно. Так и ваши требования можно вложить только в освободившееся место. Расшатайте позицию оппонента и взамен обесцененных вами аргументов предложите ваш довод, с которым он должен согласиться. И не стоит бояться услышать то, что вас пугает.
У нас есть только неполная версия книги.
Книги из серии:
Без серии
[5,0 рейтинг книги]
[4,0 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
Популярные книги
Лучший из худших
1. Лучший из худших
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
.
5,25
рейтинг книги
Без шансов
2. Пробуждение Системы
Фантастика
:боевая фантастика
,рпг
,постапокалипсис
.
5,00
рейтинг книги
Я – Орк
1. Я — Орк
Фантастика
:юмористическая фантастика
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Чужая дочь
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
5,00
рейтинг книги
Целитель
1. Целитель
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
.
5,00
рейтинг книги
Сила рода. Том 1 и Том 2
1. Претендент
Фантастика
:фэнтези
,рпг
,попаданцы
.
5,85
рейтинг книги
На границе империй. Том 3
3. Фортуна дама переменчивая
Фантастика
:космическая фантастика
.
5,63
рейтинг книги
Хозяйка усадьбы, или Графиня поневоле
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
5,50
рейтинг книги
Брачный сезон. Сирота
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
7,89
рейтинг книги
Сердце для стража
5. Девятый
Фантастика
:фэнтези
,боевая фантастика
.
9,20
рейтинг книги
Волк 2: Лихие 90-е
2. Волков
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Опер. Девочка на спор
5. Опасная работа
Любовные романы
:современные любовные романы
,эро литература
.
5,00
рейтинг книги
Император
7. Прометей
Фантастика
:фэнтези
.
7,11
рейтинг книги
Измена. Мой заклятый дракон
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
7,50
рейтинг книги
Сердце Дракона. Том 11
11. Сердце дракона
Фантастика
:фэнтези
,героическая фантастика
,боевая фантастика
.
6,50
рейтинг книги
Изменить нельзя простить
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5,00
рейтинг книги
Тайный наследник для миллиардера
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5,20