Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
Отрывок из книги
Как мы с вами уже поняли, жанр мягких переговоров также имеет риски для обеих сторон, и неважно, совместно они ведут переговоры в таком формате или только одна сторона приняла это решение. В любом случае никто не гарантирует долгосрочных, качественных и доверительных отношений, которые будут полезны обеим сторонам. Если должным образом не управлять такими переговорами, можно легко прийти к потере партнера, ресурсов и возможностей, которые они открывают. Можно ли управлять мягкими переговорами? Несомненно. Кейсы также будут представлены в следующих частях книги.
Завершая обзор позиционных переговоров, важно зафиксировать, что изначально они являются деструктивными, так как не нацелены на долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Однако это не значит, что такие переговоры приводят в тупик. Если ими правильно управлять, то можно найти лучшее решение, которое удовлетворит всех участников. Вид переговоров – рациональные Рациональность – это стремление людей к получению максимальной выгоды. На этой основе когда-то были построены математические модели переговоров типа «Уступка – Сближение», иными словами, модели идеального торга. Под уступкой в данном случае важно понимать не решение вести мягкие переговоры, а осознанный выбор снижения своей текущей позиции для приближения к сигнальному предложению второй стороны.
У нас есть только неполная версия книги.
Книги из серии:
Без серии
[4,0 рейтинг книги]
[5,0 рейтинг книги]
Популярные книги
Виконт. Книга 1. Второе рождение
1. Псевдоним `Испанец`
Фантастика
:фэнтези
,боевая фантастика
,попаданцы
.
6,67
рейтинг книги
Мое ускорение
5. Девяностые
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
6,33
рейтинг книги
Флеш Рояль
Детективы
:триллеры
.
7,11
рейтинг книги
Райнера: Грани мира
2. Райнера
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
5,00
рейтинг книги
Лисья нора
1. Всё ради игры
Фантастика
:боевая фантастика
.
8,80
рейтинг книги
"Колхоз: Назад в СССР". Компиляция. Книги 1-9
Колхоз!
Фантастика
:попаданцы
,альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Кино и танцы 1977
8. Регрессор в СССР
Фантастика
:альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XIV
14. Кодекс Охотника
Фантастика
:боевая фантастика
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Золушка вне правил
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
6,83
рейтинг книги
Сердце Дракона. Том 20. Часть 1
20. Сердце дракона
Фантастика
:фэнтези
,боевая фантастика
,городское фэнтези
.
5,00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга II
2. РОС: Кодекс Крови
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
На границе империй. Том 7. Часть 4
Вселенная EVE Online
Фантастика
:боевая фантастика
,космическая фантастика
.
5,00
рейтинг книги
Новая Инквизиция
1. Новая инквизиция
Фантастика
:фэнтези
,боевая фантастика
,городское фэнтези
.
4,60
рейтинг книги
Большая Гонка
16. Другая сторона
Фантастика
:боевая фантастика
,попаданцы
,рпг
.
5,00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 15
15. Лекарь
Фантастика
:боевая фантастика
,юмористическая фантастика
,аниме
.
5,00
рейтинг книги
Сердце Дракона. Том 12
12. Сердце дракона
Фантастика
:фэнтези
,героическая фантастика
,боевая фантастика
.
7,29
рейтинг книги
Я — Легион
3. О чем молчат могилы
Фантастика
:боевая фантастика
.
7,88