Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

на главную
жанры    популярные авторы
Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Отрывок из книги

Как вы узнаете в главе 6, чем глубже взаимопонимание, которое вы поддерживаете со своими потенциальными клиентами, тем больше они станут верить тому, что вы говорите, и тем дольше готовы будут обсуждать предложенный вариант после первоначального отказа. Вот пример продолжения продажи после того, как вы услышали «нет». Думаю, с подобным вы сталкивались сотни раз. Представьте себе, что вы в ресторане. Официант, начиная убирать посуду, когда вы закончили есть, спрашивает, хотите ли вы десерт. Вы машинально говорите «Спасибо, нет», верно? Он улыбается и начинает подробно описывать свежеиспеченный яблочный штрудель с хрустящей корочкой, тающим шариком мороженого и клубникой, которая была собрана только этим утром, или слоеный бельгийский шоколадный торт с сырно-сливочной подливкой. Чего он тем самым добивается? Он привлекает ваше внимание и удерживает интерес. Потом он спрашивает, что бы вы выбрали, если б хотели десерт. Поскольку его описание заставило вас увидеть предложенные десерты внутренним взором и, вполне вероятно, у вас уже потекли слюнки, вы можете спросить, какого размера порция. Так вы даете официанту шанс откры...
У нас есть только неполная версия книги.
Книга закрыта по требованию правообладателя.
Комментарии:
Популярные книги

Аленушка. Уж попала, так попала

Беж Рина
Фантастика
:
фэнтези
.
5,25
рейтинг книги
Аленушка. Уж попала, так попала

Большая Гонка

Кораблев Родион
16. Другая сторона
Фантастика
:
боевая фантастика
,
попаданцы
,
рпг
.
5,00
рейтинг книги
Большая Гонка

Стрелок

Астахов Евгений Евгеньевич
5. Сопряжение
Фантастика
:
боевая фантастика
,
постапокалипсис
,
рпг
.
5,00
рейтинг книги
Стрелок

Кровь на клинке

Трофимов Ерофей
3. Шатун
Фантастика
:
боевая фантастика
,
попаданцы
,
альтернативная история
.
6,40
рейтинг книги
Кровь на клинке

Прометей: каменный век

Рави Ивар
1. Прометей
Фантастика
:
альтернативная история
.
6,82
рейтинг книги
Прометей: каменный век

Последняя Арена 10

Греков Сергей
10. Последняя Арена
Фантастика
:
боевая фантастика
,
рпг
.
5,00
рейтинг книги
Последняя Арена 10

"Фантастика 2023-123". Компиляция. Книги 1-25

Харников Александр Петрович
Фантастика 2023. Компиляция
Фантастика
:
боевая фантастика
,
альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Фантастика 2023-123. Компиляция. Книги 1-25

Протокол "Наследник"

Лисина Александра
1. Гибрид
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Протокол Наследник

Золотая осень 1977

Арх Максим
3. Регрессор в СССР
Фантастика
:
альтернативная история
.
7,36
рейтинг книги
Золотая осень 1977

На границе империй. Том 7. Часть 3

INDIGO
9. Фортуна дама переменчивая
Фантастика
:
космическая фантастика
,
попаданцы
.
5,40
рейтинг книги
На границе империй. Том 7. Часть 3

Целитель. Книга четвертая

Первухин Андрей Евгеньевич
4. Целитель
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
.
5,00
рейтинг книги
Целитель. Книга четвертая

Виконт. Книга 4. Колонист

Юллем Евгений
Псевдоним `Испанец`
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
7,50
рейтинг книги
Виконт. Книга 4. Колонист

Я – Орк. Том 5

Лисицин Евгений
5. Я — Орк
Фантастика
:
попаданцы
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Я – Орк. Том 5

Последняя Арена 7

Греков Сергей
7. Последняя Арена
Фантастика
:
рпг
,
постапокалипсис
.
5,00
рейтинг книги
Последняя Арена 7

Идеальный мир для Социопата 3

Сапфир Олег
3. Социопат
Фантастика
:
боевая фантастика
.
6,17
рейтинг книги
Идеальный мир для Социопата 3

Последняя Арена

Греков Сергей
1. Последняя Арена
Фантастика
:
боевая фантастика
,
постапокалипсис
,
рпг
.
6,20
рейтинг книги
Последняя Арена

Темный Патриарх Светлого Рода 6

Лисицин Евгений
6. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 6