«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Отрывок из книги
Если вам трудно поверить в то, что система «нет» разрушает барьеры и понижает эмоциональный уровень, сделайте мне одолжение – проверьте сами. Заложите эту страницу и не читайте дальше, пока не получите или не создадите возможности подвергнуть «нет» самому простому испытанию – дома, в офисе, в школе, в церкви, где угодно. Кто-то попросит вас что-то сделать или договориться о чем-то, либо вы сами попросите кого-то что-то сделать или договориться с вами о чем-то. Создайте самую безобидную бытовую ситуацию, например в кулуарном разговоре с коллегой: «Ой, Джейн, у меня это не получается, скажи-ка мне…» или «Джейн, если тебе мое предложение не нравится, просто скажи “нет”. Я не обижусь. Правда. Я справлюсь сама. Просто скажи “нет”».
Вы немедленно почувствуете результат. Такое вежливое «нет» не может обидеть человека. Наоборот, оно избавляет от смущения. Оно предполагает взрослое поведение (даже со стороны детей). Оно открывает путь к эффективным решениям. После стольких лет обучения клиентов всевозможным стратегиям переговоров я не перестаю удивляться почти волшебной силе слова «нет». Слово, которого вас учили бояться, может навсегда изменить вашу переговорную практику.
У нас есть только неполная версия книги.
Книги из серии:
Без серии
[7.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги
Новобрачная
1. Невеста
Любовные романы
:исторические любовные романы
.
9.09
рейтинг книги
Блудное Солнце. Во Славу Солнца. Пришествие Мрака
Эвердженс
Фантастика
:боевая фантастика
.
6.80
рейтинг книги
Я — вор в законе: Мафия и власть
Я – вор в законе
Детективы
:боевики
.
6.67
рейтинг книги
Warhammer 40000: Ересь Хоруса. Омнибус. Том I
Warhammer 40000: Ересь Хоруса
Фантастика
:эпическая фантастика
.
7.86
рейтинг книги
Ключ доблести (В погоне за счастьем)
3. Трилогия ключей
Любовные романы
:современные любовные романы
.
9.05
рейтинг книги
Рота Его Величества
Новые герои
Фантастика
:боевая фантастика
.
8.55
рейтинг книги
Один на миллион. Трилогия
Один на миллион
Фантастика
:боевая фантастика
.
8.95
рейтинг книги
Возвращение пираньи
8. Пиранья
Детективы
:боевики
.
9.10
рейтинг книги
Полет дракона
Приключения
:исторические приключения
.
5.00
рейтинг книги
Сто рассказов из русской истории. Жизнь Эрнста Шаталова. Навеки — девятнадцатилетние. Я вижу солнце. Там, вдали, за рекой
Детские
:детская проза
.
6.25
рейтинг книги
Бывшая любовница
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5.20
рейтинг книги
Иной жизни для себя не представляю! Книга седьмая. Халявные баксы.
Детективы
:прочие детективы
.
5.00
рейтинг книги
Сияние черной звезды
5. Катриона
Фантастика
:фэнтези
.
6.25
рейтинг книги
Обязан выжить
Военные приключения
Приключения
:исторические приключения
.
5.00
рейтинг книги
Отец
Проза
:историческая проза
,советская классическая проза
.
5.00
рейтинг книги
Леди Феникс
7. Ольга Рязанцева
Детективы
:криминальные детективы
.
8.95
рейтинг книги
Меч Предназначения
2. Ведьмак
Фантастика
:фэнтези
.
9.35