Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Отрывок из книги
Я был сосредоточен на том, чем мог управлять, то есть на средствах, а не на том, чем управлять не мог, то есть на результате. Цель этой книги – научить вас делать то же самое в процессе переговоров, потому что слишком часто мы поступаем наоборот. Мы концентрируемся на том, чего не можем контролировать – на результате, теряя из виду то, что можем контролировать – средства. Мне нравится аналогия с бейсболом: Барри Бондс и Сэмми Соза не могут управлять тем, выиграют ли перебежку. В конце концов, Берни Уильямс [2] может поймать отбитый мяч, или мяч может снести сильным порывом ветра, и из-за этого удар может оказаться неточным. Может произойти множество разных событий, так что Бондс и Соза могут всего лишь сосредоточиться на средствах достижения результата: точно и свободно ударить по мячу. В это время они думают только о том, чтобы вложить в удар всю свою силу и использовать все свои преимущества. Если они будут думать о чем-то другом, то утратят преимущество, слишком сильно ударят по мячу, и в итоге команда проиграет. 2
Барри Бондс, Сэмми Соза и Берни Уильямс – известные американские бейсболисты. – Прим. пер.
У нас есть только неполная версия книги.
Книги из серии:
Без серии
[7.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги
Новобрачная
1. Невеста
Любовные романы
:исторические любовные романы
.
9.09
рейтинг книги
Блудное Солнце. Во Славу Солнца. Пришествие Мрака
Эвердженс
Фантастика
:боевая фантастика
.
6.80
рейтинг книги
Я — вор в законе: Мафия и власть
Я – вор в законе
Детективы
:боевики
.
6.67
рейтинг книги
Warhammer 40000: Ересь Хоруса. Омнибус. Том I
Warhammer 40000: Ересь Хоруса
Фантастика
:эпическая фантастика
.
7.86
рейтинг книги
Ключ доблести (В погоне за счастьем)
3. Трилогия ключей
Любовные романы
:современные любовные романы
.
9.05
рейтинг книги
Рота Его Величества
Новые герои
Фантастика
:боевая фантастика
.
8.55
рейтинг книги
Один на миллион. Трилогия
Один на миллион
Фантастика
:боевая фантастика
.
8.95
рейтинг книги
Возвращение пираньи
8. Пиранья
Детективы
:боевики
.
9.10
рейтинг книги
Полет дракона
Приключения
:исторические приключения
.
5.00
рейтинг книги
Сто рассказов из русской истории. Жизнь Эрнста Шаталова. Навеки — девятнадцатилетние. Я вижу солнце. Там, вдали, за рекой
Детские
:детская проза
.
6.25
рейтинг книги
Бывшая любовница
Любовные романы
:современные любовные романы
.
5.20
рейтинг книги
Иной жизни для себя не представляю! Книга седьмая. Халявные баксы.
Детективы
:прочие детективы
.
5.00
рейтинг книги
Сияние черной звезды
5. Катриона
Фантастика
:фэнтези
.
6.25
рейтинг книги
Обязан выжить
Военные приключения
Приключения
:исторические приключения
.
5.00
рейтинг книги
Отец
Проза
:историческая проза
,советская классическая проза
.
5.00
рейтинг книги
Леди Феникс
7. Ольга Рязанцева
Детективы
:криминальные детективы
.
8.95
рейтинг книги
Меч Предназначения
2. Ведьмак
Фантастика
:фэнтези
.
9.35