Как продавать продукты трудного выбора
Отрывок из книги
А многотруден сей путь потому, что пролегает он через самую загадочную terra incognita в мире – через сознание и даже подсознание незаинтересованного, циничного, занятого своими делами, уставшего от рекламы Клиента, к тому же нынче вооруженного Интернетом. Добраться до кошелька Клиента одновременно стремятся все ваши конкуренты. Часто побеждает не столько тот, у кого самый лучший продукт, а сколько тот, кто лучше поймет Клиента, кто лучше поможет ему осознать его потребности, кто предложит ему наилучшее решение его проблем. Словом, тот, кто лучше поможет Клиенту купить!
Все это требует серьезной подготовки, особенно при работе с продуктами трудного выбора. Иными словами, «продажа» должна начинаться задолго до продажи, то есть задолго до встречи с покупателем (рис. 1). Рис. 1 Если продавцы этого не понимают, то они превращаются в псевдопродавцов. Не продавать, а помогать покупать!
Книги из серии:
Без серии
[6.2 рейтинг книги]
[6.2 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
[6.2 рейтинг книги]
[5.0 рейтинг книги]
Комментарии:
Популярные книги
Таинственная помощница для чужака
Любовные романы
:современные любовные романы
.
6.60
рейтинг книги
Ловушка
3. Джек Ричер
Детективы
:боевики
.
9.19
рейтинг книги
Пушкарь. Пенталогия
Фантастика
:альтернативная история
.
8.11
рейтинг книги
Моя вторая жизнь в новом мире
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
,эро литература
.
4.60
рейтинг книги
Диверсант. Дилогия
Фантастика
:альтернативная история
.
8.17
рейтинг книги
Изнанка королевского дворца
4. Средневековая история
Фантастика
:фэнтези
,попаданцы
.
9.20
рейтинг книги
Буревестник. Трилогия
Фантастика
:боевая фантастика
.
5.00
рейтинг книги
Шёпот
Вселенная EVE Online
Фантастика
:космическая фантастика
,альтернативная история
.
7.88
рейтинг книги
Попаданка в академии драконов 4
4. Попаданка в академии драконов
Любовные романы
:любовно-фантастические романы
.
7.47
рейтинг книги
Фронтовик. Убить «оборотня»
Детективы
:криминальные детективы
,полицейские детективы
.
8.04
рейтинг книги
Жаркие ночи в Майами
Любовные романы
:современные любовные романы
.
6.86
рейтинг книги
Часовое имя
4. Часодеи
Детские
:детская фантастика
.
9.56
рейтинг книги
Трудно быть храбрым
4. Даша и Ko
Детские
:детские остросюжетные
.
8.50
рейтинг книги
Тунеядцы Нового Моста
Приключения
:прочие приключения
.
5.00
рейтинг книги
Сыскное бюро «Квартет»
1. Сыскное бюро «Квартет»
Детские
:детские остросюжетные
.
9.26
рейтинг книги
Вечный зов. Том I
Проза
:советская классическая проза
.
9.28
рейтинг книги
Офицер
1. Офицер
Фантастика
:боевая фантастика
.
7.21