Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам, Шумилин Александр Ильич, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам

И наконец, формирование потребностей . Этот метод очень похож на формирование критериев, но работает он, как можно догадаться, с потребностями. Его идея состоит в том, что, если клиент пока толком не знает, чего хочет, можно заразить его, как пример, идеей групповых занятий или массажа. Вспомни, что у большинства мужчин фитнес ассоциируется с тренажерным залом, а у женщин – с аэробикой. Но сауна нравится всем! Вот и спроси невзначай: «Хотели бы Вы расслабиться после тренировок в хорошей финской сауне?» Рисуй картинки, которых не было в голове у клиента, чтобы он захотел на них посмотреть. На этапе диагностики вопросами направляй ход беседы в нужное тебе русло, но больше слушай, а не говори. И не вздумай превратить этот этап в допрос – клиенту должно быть комфортно. Включай оба уха, засекай маркеры потребностей, формируй новые и отмечай, что важно, – готовь почву для приглашения! Приглашение на встречу Приглашение на встречу совершенно точно нельзя делать «в лоб». Если человек спрашивает о стоимости карты, ответ «Приезжайте и все узнаете» его скорее позлит, чем приблизит к покупке. Так что подобные вопросы нужно аккуратно парировать. По сути, приглашение состоит из двух частей: презентация клуба и прозрачное приглашение.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Без серии

Ванька-ротный

[8,5 рейтинг книги]

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам

[5,0 рейтинг книги]

Неудержимый. Книга IX

Боярский Андрей

9. Неудержимый

Фантастика

фэнтези

попаданцы

аниме

5,00

рейтинг книги

Покоритель Звездных врат 2

Карелин Сергей Витальевич

2. Повелитель звездных врат

Фантастика

Любовные романы

любовно-фантастические романы

5,00

рейтинг книги

Курсант: назад в СССР 2

Дамиров Рафаэль

2. Курсант

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

6,33

рейтинг книги

Вечная Война. Книга VIII

Винокуров Юрий

8. Вечная Война

Фантастика

боевая фантастика

юмористическая фантастика

космическая фантастика

7,09

рейтинг книги

Генерал-адмирал. Тетралогия

Злотников Роман Валерьевич

Генерал-адмирал

Фантастика

альтернативная история

8,71

рейтинг книги

Невеста

Вудворт Франциска

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Бур Максим

Миллиардов Андрей

Пальянов Александр

Святой Дьякон

Лещенко Елена

Оборотов Константин

Talay Tomrita

Энстазия Лэй

Литцен Анна

Auzi?? Edgars

Тарасов Сергей

Айванхов Омраам

Еремеева Алина Сергеевна

Родинадзе Кахабер

Толмачева Елена