Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю

на главную
жанры    популярные авторы
Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Преодоление пропасти. Маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю

Отрывок из книги

В 1980-х годах сильная конкуренция (даже в узких нишах) привела к созданию новой среды. Все вели борьбу за внимание клиента, и клиент стал настоящим королем, требуя больше сути и меньше картинок. Реклама как средство коммуникации не могла поддерживать отношения, необходимые для стабильного успеха. На то было две причины. Во-первых, Венс Паккард в книге The Hidden Persuaders (и не только он, но и многие другие) просветил американцев касательно манипулятивной сущности рекламы, после чего доверие к ней как к средству коммуникации было заметно подорвано. Потеря доверия в области принятия решений о покупках хайтек-продуктов оказалась столь серьезной, что в IBM даже появился термин «фактор СНС»: страх, неопределенность, сомнения — вот что постоянно мучает тех, кто принимает решение о покупке незнакомого набора товаров и услуг. И именно в тот момент, когда больше всего хочется положиться на коммуникационный процесс, покупатели сталкиваются с рекламой, которая, как им кажется, вводит их в заблуждение. Вторая причина заключается в том, что реклама представляет собой механизм односторонней коммуникации. По м...
Книга закрыта по требованию правообладателя.
Комментарии:
Популярные книги

Король Руси

Ланцов Михаил Алексеевич
2. Иван Московский
Фантастика
:
альтернативная история
.
6,25
рейтинг книги
Король Руси

Невеста напрокат

Завгородняя Анна Александровна
Любовные романы
:
любовно-фантастические романы
.
6,20
рейтинг книги
Невеста напрокат

Вперед в прошлое 2

Ратманов Денис
2. Вперед в прошлое
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Вперед в прошлое 2

Особняк Ведьмы. Том 1

Дорничев Дмитрий
1. Особняк
Фантастика
:
фэнтези
,
юмористическое фэнтези
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Особняк Ведьмы. Том 1

Шлейф сандала

Лерн Анна
Фантастика
:
фэнтези
.
6,00
рейтинг книги
Шлейф сандала

Кодекс Охотника. Книга XXV

Винокуров Юрий
25. Кодекс Охотника
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
6,25
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XXV

Заставь меня остановиться 2

Юнина Наталья
2. Заставь меня остановиться
Любовные романы
:
современные любовные романы
.
6,29
рейтинг книги
Заставь меня остановиться 2

An ordinary sex life

Астердис
Любовные романы
:
современные любовные романы
,
love action
.
5,00
рейтинг книги
An ordinary sex life

Курсант: назад в СССР 9

Дамиров Рафаэль
9. Курсант
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
5,00
рейтинг книги
Курсант: назад в СССР 9

Шериф

Астахов Евгений Евгеньевич
2. Сопряжение
Фантастика
:
боевая фантастика
,
постапокалипсис
,
рпг
.
6,25
рейтинг книги
Шериф

Подпольная империя

Ромов Дмитрий
4. Цеховик
Фантастика
:
попаданцы
,
альтернативная история
.
6,60
рейтинг книги
Подпольная империя

Кодекс Охотника. Книга XVII

Винокуров Юрий
17. Кодекс Охотника
Фантастика
:
фэнтези
,
попаданцы
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XVII

Играть, чтобы жить. Книга 1. Срыв

Рус Дмитрий
1. Играть, чтобы жить
Фантастика
:
фэнтези
,
киберпанк
,
рпг
,
попаданцы
.
9,31
рейтинг книги
Играть, чтобы жить. Книга 1. Срыв

Законы Рода. Том 4

Flow Ascold
4. Граф Берестьев
Фантастика
:
юмористическое фэнтези
,
аниме
.
5,00
рейтинг книги
Законы Рода. Том 4

Драконий подарок

Суббота Светлана
1. Королевская академия Драко
Любовные романы
:
любовно-фантастические романы
.
7,30
рейтинг книги
Драконий подарок

Кровь и Пламя

Михайлов Дем Алексеевич
7. Изгой
Фантастика
:
фэнтези
.
8,95
рейтинг книги
Кровь и Пламя

Отмороженный 5.0

Гарцевич Евгений Александрович
5. Отмороженный
Фантастика
:
боевая фантастика
,
рпг
.
5,00
рейтинг книги
Отмороженный 5.0